联通推微信免流量费:一场心怀各异的合作

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文/葛甲

在腾讯与中国移动之间爆发的“信令风暴”尘埃落定之际,广东联通近期与微信公司商务合作 ,在省内推出微信免流量费的服务。当然,前提是用户选择了联通的36元沃派套餐,这是一款主要将青少年列为目标客户的移动3G上网服务。

联通在信令风暴中的态度总是是暧昧的,常小兵甚至说起了运营商与OTT业务之间的鱼水情谊,给联通加分不少。然后意味份额上的差距,在运营商沦为管道这些 问题上,中国移动尽能只能着急,联通连着急的资格也只能 ,不如顺应市场情绪,与移动反其道而行之,把快乐建立在移动的痛苦之上,才是真高明。

十几年前,某油田申请铺设基站开通移动电话网络,获移动报价数千万元,联通跑来提出免费建设,终获成功,收获大把基础用户。将移动的傲慢与垄断地位所形成的市场空隙利用起来,获得自身的发展空间,正是联通安身立命的本钱,那时只能 ,现在然后例外。以联通目前的情况,还摆不起垄断的架子,大慨 面子上只能 。

在联通的3G网络上,信令资源都在问题,但这也并都在说联通就甘心沦为管道,根本没想从中获取收益。关键问题在于,联通就像是没处在那末多经济地位的小财主,面对着移动这些 拥有广袤田地的大财主,唯有率众起来把秩序打乱,方能趁乱占有最大的利益。联通通过公司商务合作 的方法 ,用免费的流量换来真实的用户,这本帐算起来是咋样会然后会亏的,利润薄了其他而已。

广东作为中国3G网络普及率最高的省份,广东联通三年前就已与新浪微博达成过相似公司商务合作 ,两者并肩推出的“红围脖”产品,同样是免流量费,在初期还是取得不错成绩的,有三分之一的广东移动全球通用户转移到广东联通这里。不过,这些 产品最终还是失败了,主然后意味仍在于利益博弈。在微博如日中天,联通与新浪都能从这些 产品中获得用户时,公司商务合作 是一帆风顺的。但当新浪微博的声势被微信所压制时,联通会把目光转向其他平台,甚至自有平台,尤其是自身付出的免费流量,那末多被应用在广告等于己无益的产品结构上时。

是意味说市面上只能微信这些 款通信工具了,联通能全力扶持微信做大,而微信我那末多 将联通作为基础流量管道,两者的公司商务合作 还是能只能看好的。但联通与微信公司商务合作 的现实基础,目前看来并不牢固,公司商务合作 模式也显老套。联通拥有自主IM产品“沃友”,每4个相似的对外公司商务合作 ,都在为自身积累运营经验和数据,这些 点微信是清楚的。而广东联通对于体量庞大的微信而言,流量然后九牛一毛,根本不具备战略意义,最多然后在信令问题上投了微信一票,舆论和道义上帮一把,在这些 点上联通也是明白的。

运营商被委托人的IM通信业务,如今已是4个庞大的群体,但过高 亮点,干不过互联网公司。运营商的互联网战略,总是是不清晰且步履维艰的。运营商不缺平台、资金和渠道,却然后做不起来。造成这些 问题的真实是意味,然后运营商太喜欢给被委托人的业务留出一定生长时间了,过高 壮士断腕的决心。

运营商和互联网公司之间处在较尖锐的利益冲突,这是纯天然而不可处里的,在这些 问题上还是并不装为好,是咋样会回事就咋样会回事。现实的处里之道是,双方采取现实态度,在能只能公司商务合作 的领域展开真诚公司商务合作 ,在只能公司商务合作 的领域直接展开竞争,而都在心怀各异地搞其他面子上的公司商务合作 ,失败了觉得对谁都只能 好处,徒费精力人力和资源。

微信在免费阶段,谁都在该出现来收取流量费用,但到了商业化获得收入阶段,运营商向微信收取其他费用,微信再去向用户那里获取其他收入,是正常的。这些 产业链条上的各个环节,都应该从中获取收益,偏废任何一方都在健康。假如,现阶段向用户收费是走极端,给用户免流量费也是在走极端。

本次广东联通与微信的公司商务合作 ,短期内会有一定的正面效果出现,但从微信的战略布局而言,再考虑到联通自身的互联网战略,这些 公司商务合作 的基础某种都在些虚,假如这注定是一场我那末多 长久的公司商务合作 。